小米的创始人雷军有句话曾十分火:只要站在风口上,猪也能飞起来。这句话是说企业成功的关键就在于借势,只要选对了热门的行业,产品自然就会大卖。这句话点燃了无数人的创业热情,也鼓动了一批盘算着在风口起飞的企业。
然而,借由大风飞起来的猪,和自己扇动翅膀飞起来的鸟,归根结底还是有很大的不同。猪由于没有帮助自己起飞的翅膀,能否起飞主要倚赖的是外部的大环境,有风则能飞,无风则飞不起来。更可怕的是,风停了,飞上天的猪还会从天上掉下来。
不知道大家看到这里,有没有联想到什么?自从GDP增速下降到7%以后,大家听到最多的有关企业的声音可能就是,现在宏观经济形式不好,所以产品卖不出去。或者,现在这个行业不景气,所以产品卖不出去。这些抱怨或解释,实质就是,是不是猪不重要,之所以没飞起来,就是因为没选对风口,没站在起大风的风口上。
这种“风口上的猪”论所带来的,除了提高信心之外,可能就是企业的浮躁心态,企业将成败与否全赌在“追风”之上。在此论调引导下,企业一窝蜂的追逐“风口”,也就是“什么热门,我就生产什么”。其结果就是:现在流行生产智能手机,企业无论是否有相关要素优势,都一拥而上去生产智能手机;现在“互联网+”是热门,那么无论主要业务目前是否适合加上互联网,企业都要生拉硬扯地开始做“互联网+”。
如果说仅仅是企业出于对利益的追求,将资本投到有利可图的地方,那么无可厚非。但可怕的是,“风口上猪”的起飞,全靠“起风”这一点。也就是说,企业发展仅仅依靠追逐热点,却不用大修内功即可大获成功。事实上,这种短暂的“飞起来”非常虚无缥缈。以提出“风口上的猪”的雷军所在的小米,就是追逐风口的典型。但是在一再推出智能手机、空气净化器等热门产品的结果,却是销量上去了,但利润率却下滑了。按照美的公布的数据计算,2015年小米科技净利润率仅为1.3%。与小米低利润率以及“接近成本价销售”的定价政策相反,智能手机领军企业苹果却是不断提高利润。据统计,2015年智能手机市场91%的利润,都落入了苹果的口袋。
为何同样是做手机,却有天壤之别?其实,表面上看的产品定价反映的就是企业发展战略的差异。以追逐热点为目标的企业,可能的结果是白白热闹了一场,所获利润无几。可以说这种逐风的企业,到最后制造的只是经济泡沫,以及资金的沉淀。而以坚定做好一种产品,将质量做到极致为目标的企业,会因为产品带来的体验感,使消费者愿意支付更高的溢价,企业反而能够持续发展,飞得更远更高。
所以,还是不要盲目迷信风口,以踏踏实实地做好每一件产品的心态做事,说不定成就了下一个基业长青企业,你说呢?