每次去企业调研，都有很多收获。尤其是听企业家们大谈，企业如何生存乃至壮大的过程，就会忍不住惊叹。既惊叹市场的无穷创新，也惊叹企业家持之以恒的努力。
    四月份，我有幸跟随导师，赴江苏昆山的好孩子集团调研。到好孩子之前，就在武汉的街头见过不少好孩子的店铺。我虽然目前不是儿童用品的消费者，但“好孩子”的名字对我已经来说已经是如雷贯耳。
    到好孩子参观时，对它更是心生敬佩。正如苏南模式的很多企业一样，好孩子前身是家校办工厂。在上世纪80年代末，江苏昆山的陆家中学校办厂濒临倒闭。时任副校长的宋郑还，被任命经营这家工厂。宋校长当时刚做父亲不久，于是发明了摇篮式婴儿车，创立了“好孩子”这一品牌。至1993年，好孩子已经成为中国销量第一的婴儿车企业。
    好孩子没有止步于此。凭借着成熟为国内消费者生产婴儿车的技术经验，好孩子在1996年就进军美国市场，并在1999年时成为北美最大的婴儿车生产供货商。进入欧洲市场时间稍晚，2002年开始进入欧洲市场，2006年成为欧洲最大的婴儿车生产供货商。然而，好孩子并没有满足于为国外企业做代工。凭着大量海外代工经验，好孩子开始从供货商，向销售印有自己品牌标识产品转型。相信这是现在很多出口加工企业迫切希望实现的转型方向。那么，好孩子是怎么做的呢？
    我们知道，从做产品代工，到独闯海外市场并非易事。其中最难的也是最核心的，就是国外消费者认可。然而，一个中国企业如何了解国外消费者的心理需求和消费习惯呢？有人说，我们做的婴儿车技术水平足够高，哪怕是国外消费者也会愿意买单。好孩子起初也是这样想的，结果是碰壁到头破血流。好孩子的工程师们做出五种婴儿车，按照技术水平从高到低对其编号1-5号。结果无论是市场调查结果，还是事实的销售结果表明，最不为工程师们所自豪的5号车，是最受国外消费者欢迎的。然而，技术最先进的1号车，却市场反映平平。
    于是好孩子想到，既然消费者的认可度与技术水平并没有直接相关，而是更多地与消费者需求相关。那么，是否有关由更了解当地消费者文化习俗的当地研发产品，会效果更好呢？于是，好孩子陆续在波士顿、戴顿、柏林、拜罗伊特、维也纳、布拉格、东京成立了研发中心，更有针对性地瞄准目标市场，提供产品设计支持。
    即使有更符合需求的设计，获得国外消费者认可还不够。毕竟消费者都有一定的消费惯性，会更倾向于选择自己更熟悉的品牌。如何在欧美这些成熟市场打开局面？好孩子的做法是很多中国企业已经做或准备做的举动，那就是收购海外品牌。好孩子先后收购了美国中端品牌Evenflo、德国中高端品牌Cybex等海外品牌。这些并购举动不仅整合了这些当地品牌的销售网络，也进一步完善了好孩子在海外的研发。更为好孩子带来了很多溢出效应。这些品牌收归好孩子后，为好孩子赢得了德国红点设计大奖、德国TEST、美国消费者报道的各种荣誉，这也为整个集团多各品牌打入海外市场获得了极好的声誉基础。
    如今，好孩子已经成为美国市场占有率40%、欧洲市场15%的婴儿车品牌。在中国国内，好孩子也稳坐童车与安全座椅市场第一把交椅，市场综合占有率分别为69.31%和21.7%。至2014年，好孩子销售收入为61.156亿港币（较2013年增长46.0%），毛利为15.275亿港币（增长幅度达59.0%），毛利率达到25%。
    在当前经济面临下行压力的背景下，好孩子仍能取得这么好的市场绩效实在难得。好孩子快速增长的秘诀，相信每个中国企业都想了解。实际上，我所理解好孩子的成果，已经体现在它的发展过程之中。那就是对市场永远心怀敬畏，在试错中发现消费者需求，并致力于满足消费者需求。这些说起来好像很简单，但做到却很难。