商学院王勇教授在Journal of Business-to-Business Marketing 发表学术论文

近日，我校商学院王勇教授（第一作者）与其合作作者梁会刚教授（孟菲斯大学）、孙淑文副研究员（西安财经大学）、薛雅炯教授（东卡罗莱纳大学），在Journal of Business-to-Business Marketing 2024年第1期上发表题目为“Contractual governance, fairness, and extra-role altruistic behavior in Chinese buyer–seller relationships”的学术论文。

该研究以交易成本理论和公平理论为基础，通过收集一手数据和二手数据，运用实证研究方法探讨了企业交易关系中合同治理通过公平对角色外利他行为的影响作用机制，以及市场化距离对合同治理与公平影响关系的调节作用。研究发现，企业执行合同协调功能条款通过正向影响交易伙伴感知的分配公平、程序公平和互动公平进而增加角色外利他行为，企业执行合同控制条款通过负向影响交易伙伴感知的分配公平和互动公平从而减少角色外利他行为。此外，研究发现，市场化距离削弱了合同协调对三种公平的正向影响、降低了合同控制对分配公平的负向影响。

Journal of Business-to-Business Marketing由Taylor & Francis出版社出版，重点关注B-to-B（企业对企业）营销理论发展、营销管理实践、企业间关系管理、组织购买关系管理、供应链管理等问题。

Journal of Business-to-Business Marketing投稿网址：

https://www.tandfonline.com/journals/wbbm20

论文链接：

https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/1051712X.2024.2315346?src=exp-la