申建广分享他的创业故事

创业初期，时常有人问申建广：作为西安交大王牌专业的在读博士生，那么多的好工作等着你，为什么偏偏选择卖水果？刚开始他还会急着向对方解释他的创业计划，现在申建广只会笑一笑——经营得有声有色的“爽吧果园”就是最好的回答。

上着学怎么会想到卖水果？

申建广的家在河北省邯郸市的魏县，素有鸭梨之乡的美誉；据专家考证，孔融所让之梨正是魏县之梨。对于申建广而言，童年的味道就是乡间风中夹杂着鸭梨飘香的甜味。

后来申建广来到古都西安求学，学校的斜对面有一处早市，申建广时常去早市买梨吃。他发现西安市场上的梨不似家乡的那般甘甜，价格也贵了好多，时常琢磨着要是能让家乡的梨进入西安水果市场就好了。

2012年秋天，魏县的鸭梨喜获丰收，可乡亲们却高兴不起来，一筐筐个大皮薄的鸭梨堆在果园外，却没有客商来收购，面临严重滞销。千里之外的申建广急在心里，他一边通过网络面向在校学生发布鸭梨售卖信息，一边联系家乡的果农往西安运送水果，及时动态掌握供给情况；结果滞销鸭梨销售一空，让乡亲们在丰收年真正喜获丰收。

“爽吧果园”席卷西安高校

有了这一次成功销售滞销水果的经历，申建广一发不可收拾。不只是家乡的鸭梨，为什么成功的营销模式不能复制呢？

卖水果的商贩，大都是去水果市场批发，但西安周边果园相对较多，如果能直接从果农手中采购水果直接卖给消费者，运输成本并不算高，而且省去了一定的仓储成本，还能给消费者带来新鲜便宜的水果，何乐而不为呢？

就这样，“爽吧果园”应需而生。申建广利用线上线下结合的营销模式，网上下单、送货到家，线下购物、就在门口，让消费者真正购买到比超市便宜、比超市新鲜的水果。

如今，在西安大大小小的高校校园里都能看到“爽吧果园”的身影，成为学生们购买水果的第一站。2014年底，“爽吧果园”浐河店在微信朋友圈发起众筹，一天之内众筹股份被抢购一空。“众筹开店这种模式是第一次尝试，没想到这么受欢迎，这是大家对我这个卖水果的博士生的信任。”申建广笑着说。

申建广期望为他的“爽吧果园”注入更多互联网的元素，扫一扫二维码，消费者就可以看到水果的产地、摘采时间、保质期、清洗方法等信息，网上下了订单，一个小时送到门口，客户对哪种水果比较偏爱，可以直接和微信平台的负责人沟通等等。

“互联网思维于我而言，意味着专注、极致、口碑、快。”申建广强调，这也正是运营一个果蔬销售平台最需要的。

（西安日报 2015年7月3日 综合新闻）

文章链接：http://epaper.xiancn.com/xarb/html/2015-07/04/content_374515.htm