4月4日下午，能源动力系1981级校友、美国应用光电公司董事长靳巨回到阔别30多年的母校，和老师同学们一起分享了他多年来的创业经验。

为什么要创业？创业的基本模式与要素有哪些？创业者要具备哪些素质？如何看待成功与失败？靳巨校友首先举出盛宣怀、李彦宏、乔布斯、比尔盖茨等人的案例说明为什么要创业。创业的动因可能有兴趣、爱情、实业救国、兼济天下、财富、豪华的生活，如盛宣怀抱救国之心创建近代中国的交通、邮电系统，胡雪岩怀兼济之意设胡庆余堂，救治贫病之人。“创业的目的可以是钱财，但不能只为了钱财，否则在创业路上不会走得太远。”

靳巨校友介绍，提供产品与服务的实体创业有三种模式，一是颠覆现有的产品和服务，采用此种模式的有苹果、谷歌、福特等企业；另一类是开拓全新的产品和服务，如GE、特斯拉、亚马逊等公司；还有一类是针对特殊的市场，如百度凭借其在处理中文信息方面的优势打败竞争对手谷歌，占据中国市场。

靳巨校友强调，成功的关键第一在客户，第二在客户，第三还在客户，只有将客户发展为可持续客户，企业才能“小鸡跃上枝头变为金凤凰”。此外，巧妇难为无米之炊，资金是创业的一大保证，一个短小精悍的专业团队也必不可少。很多人将眼光投向风投、股权投资、众筹、银行和信托贷款甚至高利贷，但以上来源往往被证明不可靠。实际上大多数初创企业的原始资金来源于自筹。

创业者的真实生活并不像外人想象的那般风光。靳巨校友说道，大部分初创企业三年之内可能没有收入，常常面临发不出工资的窘境，甚至会遇到合作方撤资，在第一个产品卖出去之前资金已经花光，公司面临倒闭。这诸多的困难和挑战要求创业者具备非凡的素质。创业者必须有专业技术并爱好自己专业，对现有产品和服务不满并勇于提出改进措施，拥有全面的知识，并且诚实守信、目标明确、永不言弃、胆识过人、坚忍不拔、勇于承认和改正错误。另外，创业者应该意识到，自己不是慈善家，不需要人人爱戴，面对外界的恶评要学会端正心态，坚定方向。

靳巨校友最后为准备创业的同学们提出几点建议：创业最好从自己熟悉的行业开始，商业规划不要太大，从小处入手，初始团队不要太大，以可持续盈利为重点目标，通过业务活动确保现金流，拒绝低价竞争，将产品的毛利率做到50%以上，做好十年磨一剑的准备。

现场讨论环节，有创业意向的同学纷纷提问，靳巨校友一一作答。