商学院王勇教授在Industrial Marketing Management发表学术论文

我校商学院王勇教授（第一作者）与其合作作者梁会刚教授（孟菲斯大学）、孙淑文副研究员（西安财经大学）、薛雅炯教授（东卡罗莱纳大学），在Industrial Marketing Management 2024年第1期上发表题目为“How Distance Influences Contractual Governance in Buyer-Seller Relationships”的学术论文。

该研究以解释水平理论和交易成本理论为基础，通过收集一手数据和二手数据，运用实证研究方法探讨了心理距离和地理距离如何影响企业交易关系中的合同治理机制的选择。研究发现，企业之间的心理距离和地理距离促进了企业执行合同保障功能条款，而心理距离则降低了企业执行合同协调功能条款。此外，研究还发现地理距离降低了心理距离对合同协调的负向影响作用。该研究为企业管理者根据其与合作伙伴之间的距离选择适当的合同治理机制提供指导。

Industrial Marketing Management由ELSEVIER出版社出版，是中科院分区Q1区期刊，2023年影响因子为10.30，重点关注工业和B-to-B（企业对企业）市场的营销理论、实证和案例研究，是学术界公认的市场营销研究领域的权威期刊。

Industrial Marketing Management投稿网址：

https://www.sciencedirect.com/journal/industrial-marketing-management

论文链接：

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0019850123001633