（张雯迪）11月29日，经济管理学院国贸先锋工作室在13栋405办公室接待日本客户三明商事来访。日企三明商事是国贸先锋工作室参展今年第136届广交会时洽谈的客户。在广交会结束后,我工作室一直积极、持续地维护和跟进广交会收集的意向客户。经过反复地沟通和介绍,三明商事愈发对我们的产品感兴趣,因此提出来访意向。

我工作室认真地接待了三明商事的来访,与其进行商务会谈,旨在交流AI智能止鼾枕日本市场推广项目，挖掘双方在大健康领域的合作潜力，并规划工作室在日本市场的经贸合作战略。与会人员有国贸先锋工作室负责人吴霜、园大智能公司销售总监徐缔仁、运营主管舒慧敏、国贸先锋工作室教师李嘉俊以及日企三明商事客户代表柳熙和章文。

会议伊始，三明商事客户代表章文详细介绍了公司的发展历程。三明商事2015年成立，由日本贸易促进会的成员创立，从2016年底开始涉足跨境电商领域，并成功引入日本首个无线耳机产品。目前，公司专注于国内高端企业资源整合及中日市场互相出海的本地化合作。

会上，国贸先锋工作室负责人吴霜老师向客户介绍了工作室的冷感材料和AI智能止鼾枕产品，并就产品优化方向进行了深入交流。客户代表柳熙对AI智能止鼾枕的技术细节和市场潜力表现出浓厚兴趣，并针对产品的电力需求、WIFI连接问题以及外观细节提出了具体建议。

随后，双方深入探讨了日本市场的特点和需求。尽管日本市场对医疗类产品监管严格，但对保健类产品的需求正日益增长。AI智能止鼾枕以其独特的智能化设计和舒适性，有望在日本市场脱颖而出，成功推广。

会议最后，园大智能公司销售总监徐缔仁与日企客户代表章文探讨了“我方定制，日方销售”与“联合销售”等多种合作方案。客户对深入校企合作的计划表示肯定，并提议在工作室扎根日本市场后，双方合作在日本成立公司。双方还交流资料，展示产品，为进一步探讨具体的合作项目和推进日本市场实地考察、外出调研计划做准备。

此次与日本客户的会谈，不仅为工作室对AI智能止鼾枕的日本市场推广提供了新机遇，也为工作室在大健康领域出海、拓展日本市场以及与日本商业界交流和合作开辟了新路径。虽然跨境出海道阻且艰,但我们已在一步步稳步开展起来国贸先锋工作室将持续跟进各渠道客户,进一步总结广交会和访俄经验，不断推进工作室各项业务的开展。